Differenza fondamentale : il marketing svolge un ruolo importante nella creazione di nuovi canali o clienti e nel mantenimento dei canali esistenti, il che contribuisce ad aumentare le vendite. La vendita comporta la vendita in modo da aumentare i ricavi dell'azienda. Nonostante le loro differenze, le due funzioni dipendono l'una dall'altra.
Il marketing e la vendita sono entrambe attività volte ad aumentare le entrate. Sono così strettamente intrecciati che le persone spesso non capiscono la differenza tra i due. Ciò è particolarmente vero nel caso delle piccole imprese, che spesso equiparano il marketing alla vendita deliberatamente a causa di limiti organizzativi e di risorse. Tuttavia, il fatto è che sono due attività commerciali molto diverse.
Nel mondo degli affari, il marketing è definito dalle quattro P:
- Prodotto
- Prezzo
- Posto
- Promozione
È il processo di pianificazione ed esecuzione dell'idea di prodotto con l'obiettivo della soddisfazione del cliente. Il marketing è un approccio proattivo fatto spesso prima che il prodotto o il servizio sia prodotto e venduto. Dà importanza alle esigenze e alla soddisfazione del consumatore. Nella fase iniziale, il marketing decide cosa vogliono i consumatori e poi decide come la merce può essere prodotta in modo redditizio e infine consegnata ai consumatori per soddisfare i loro bisogni. Prende in considerazione sia i fattori interni che quelli esterni. Gli sforzi sono orientati all'acquirente e sottolineano la soddisfazione delle esigenze dell'acquirente in modo efficace. Si riferisce a un approccio integrato per raggiungere obiettivi a lungo termine. Il profitto è ricercato garantendo la soddisfazione del cliente.
Il termine "vendita" è un processo, mentre il termine "vendita" è un atto che trasferisce la proprietà di un prodotto dal produttore o dal venditore al consumatore. Fa parte del marketing, quindi non è considerato un termine globale. Si dice che sia l'ultima tappa delle attività di marketing, in cui il prodotto viene finalmente presentato ai clienti attraverso la vendita al dettaglio.
La vendita è il risultato finale del marketing. È l'atto di chiudere una vendita o quando il prodotto è stato acquistato dal consumatore finale. Trasferisce la proprietà dei beni acquistati all'acquirente. Sottolinea sui prodotti. I prodotti vengono prima prodotti e quindi vengono fatti gli sforzi per la loro vendita redditizia. Prende solo in considerazione fattori interni come produzione e distribuzione di beni. Gli sforzi sono orientati al venditore e sottolineano i loro bisogni. I profitti sono ricercati garantendo un aumento del volume delle vendite.
Confronto tra marketing e vendita:
Marketing | Vendita | |
Concetto | È una strategia basata su un mix di attività volte ad aumentare le vendite. | È la strategia per soddisfare i bisogni in un metodo opportunistico, individuale, guidato dall'interazione umana. |
Messa a fuoco |
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Gli sforzi | Fa uno sforzo tale che i clienti in realtà vogliono acquistare i prodotti nel loro stesso interesse. | La società produce il prodotto per primo e poi rappresenta un modo per vendere e realizzare profitti. |
Attività commerciale | Un processo di soddisfazione del cliente. | Vendite effettive di beni |
Costo | I consumatori determinano il prezzo; il prezzo determina il costo. | Il costo determina il prezzo. |
Motivo | La soddisfazione del cliente è il motivo principale. | Le vendite sono i motivi principali. |
Orientamento | Orientamento al mercato esterno. | Orientamento alla produzione interna. |
Prospettiva | Ci vuole una prospettiva esterna. | Ci vuole una prospettiva interiore. |
Concetto | È un concetto ampio, composito e mondiale. | È un concetto ristretto relativo all'acquirente, al venditore e alla produzione. |
Strategia | Ha una strategia "pull". | Ha una strategia "push". |
Inizio | Inizia molto prima della produzione di beni e servizi. | Viene dopo la produzione e termina con la consegna e la riscossione del pagamento. |
Scopo | Ha una connotazione più ampia e include molte attività di ricerca. | Fa parte del marketing. |
Preoccupazione | Riguarda la soddisfazione del cliente. | Riguarda la soddisfazione del valore. |
Struttura | È una struttura organizzativa. | È una struttura funzionale. |
Lavoro | Il lavoro principale è trovare i prodotti giusti per i clienti. | Il lavoro principale è trovare i clienti per i prodotti. |
Mentalita | La mentalità è "Soddisfa i clienti". | La mentalità è "Aggancia i clienti". |