Differenza fondamentale: la gestione delle vendite si occupa principalmente della gestione delle operazioni di vendita di un'azienda. La gestione delle vendite è principalmente responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita, dell'assunzione del personale di vendita, della formazione del personale di vendita, della preparazione dei rapporti di vendita, degli ordini, del controllo delle scorte, della gestione dei rivenditori e di interi venditori, ecc. La gestione del marketing si concentra principalmente sull'applicazione pratica delle tecniche di marketing e gestione delle risorse e delle attività di marketing di un'azienda. La gestione del marketing è responsabile di influenzare il livello, i tempi e la composizione della domanda dei clienti.

Per affrontare la differenza tra gestione delle vendite e gestione del marketing, è necessario prima affrontare il diverso tra vendite e marketing. Marketing e vendite sono due cose diverse che fanno parte della strategia di un'azienda. Le vendite sono abbastanza semplici. Incorpora in realtà la vendita di prodotti o servizi dell'azienda ai propri clienti. Considerando che il marketing ha uno scopo molto più ampio; incorpora il modo in cui un'azienda si posiziona sul mercato e agli occhi dei suoi clienti e potenziali clienti. Incorpora anche i prodotti che l'azienda vende. In breve, il marketing garantisce che le vendite abbiano luogo; che i clienti sono abbastanza fiduciosi da comprare dalla compagnia. Quindi, si può anche dire che le vendite sono di fatto una parte del marketing.

Il marketing è il processo di comunicazione del valore di un prodotto o servizio ai clienti, in modo che il prodotto o il servizio venda. Il suo compito è attrarre i clienti in modo che il team di vendita possa vendere i prodotti. Per fare ciò in modo efficace, il marketing richiede il 4 Ps, cioè Prodotto, Prezzo, Luogo e Promozione. Il marketing è il primo e il più ampio passo per rendere efficaci le vendite.

Il marketing ha l'obiettivo di aumentare la desiderabilità e il valore del prodotto e dell'azienda al cliente, nonché di aumentare il numero e l'impegno delle interazioni tra i potenziali clienti e l'organizzazione.

Il marketing include la ricerca del consumatore, al fine di identificare le esigenze dei clienti; sviluppo del prodotto che mira a progettare un prodotto per soddisfare tali esigenze; e pubblicizzare i prodotti per sensibilizzare, costruire il marchio e generare interesse per il prodotto. Tutto questo alla fine porta ad una posizione in cui le vendite possono accadere. Le vendite sono la vendita effettiva del prodotto. Il team di vendita deve interagire direttamente con il cliente e persuaderli a comprare il prodotto.

La gestione delle vendite sarebbe ovviamente relativa alle vendite, mentre la gestione del marketing sarebbe pertinente al marketing. Nelle piccole imprese, la differenziazione non ha importanza, in quanto nella maggior parte dei casi vendite = marketing, ed è gestita dalla stessa squadra. Tuttavia, nelle grandi aziende e società la distinzione è abbastanza importante e necessaria.

La gestione delle vendite si occupa principalmente della gestione delle operazioni di vendita di un'azienda. La gestione delle vendite è principalmente responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita, dell'assunzione del personale di vendita, della formazione del personale di vendita, della preparazione dei rapporti di vendita, degli ordini, del controllo delle scorte, della gestione dei rivenditori e di interi venditori, ecc. La gestione delle vendite è una funzione aziendale importante come vendita netta attraverso la vendita di prodotti e servizi è la più importante fonte di entrate per qualsiasi azienda.

La gestione del marketing, d'altra parte, è ancora più importante, poiché senza un'efficace strategia di marketing, sarebbe molto difficile per il team di vendita svolgere il proprio lavoro. La gestione del marketing si concentra principalmente sull'applicazione pratica delle tecniche di marketing e sulla gestione delle risorse e delle attività di marketing dell'impresa. La gestione del marketing è responsabile di influenzare il livello, i tempi e la composizione della domanda dei clienti.

Un manager di marketing deve trovare potenziali consumatori, studiare i bisogni e le esigenze dei consumatori, sviluppare nuovi prodotti, sviluppare strategie di marketing e di lancio, sviluppare e gestire promozioni, fare pubblicità, sviluppare e promuovere nuovi marchi, raccogliere e analizzare i feedback dei consumatori, implementare feedback, eccetera.

Si può dire che la gestione del marketing è responsabile per una persona che va in un determinato negozio, mentre la gestione delle vendite è la ragione per cui la persona compra un prodotto da quel negozio. Ad esempio: sono andato a Burberry per ottenere una giacca, perché credono di essere attualmente ai vertici del mercato (Marketing). Il venditore mi ha convinto a comprare questa giacca dalla loro nuova linea (Vendite).

I team di gestione delle vendite e del marketing sono importanti. Sono interdipendenti e interdipendenti l'uno dall'altro. È solo grazie alla riuscita implementazione di entrambi, la società prospererà.